【网吧168】采用“中国盒子”包装的英特尔处理器四月开始全面铺货；应用最新45纳米高K工艺的廉价Dimondville芯片力挺低价PC热潮；主动扶持渠道商向利润率更高的服务型企业转变，这是英特尔全球渠道营销总经理SteveDallman在2月26日的渠道战略会议上给中国渠道伙伴带来的三份“新年礼物”。

　　2008年对英特尔来说具有特殊意义。今年除了是英特尔创业及持续创新第40年、中国改革开放第30年之外，还是英特尔进入中国市场20余年里与中国计算机制造厂商伙伴建立合作关系的第10个年头。经历了这么一段长时间的合作后，英特尔自身也已意识到，单靠产品性能的提升和产品线的增加已经不能再满足中国渠道伙伴及市场需求，如何让其处理器产品延续2007年在国内高增长势头，很大程度上取决于占中国业务最大一块的渠道战略。

　　主动扶持渠道商“蜕变”

　　在2008年，英特尔除了继续将在华的核心渠道商从1000多家扩充至2000家、让渠道网络延伸到三、四级城市外，扶植、引导渠道商向毛利率更高的服务型企业转变成为他们今年渠道战略的一个新方向。

　　身为英特尔全球渠道总指挥的SteveDall，有见于成熟市场中渠道商50%利润来自于服务业，认为中国市场也将走上这条道路，故此授意中国团队将英特尔现有的成熟市场渠道培训计划“本地化”，以适合国内的实际情况。2008年，他们将推出专门为中国渠道合作伙伴量身定做的一系列崭新支持计划――英特尔渠道合作伙伴计划。这一整套的支持计划会助力合作伙伴在整个业务周期内实现从产品建立、市场推广、培训认证到销售和服务的全面业务拓展。

　　除此之外，英特尔还将派员亲身陪伴渠道伙伴拜访客户，现场教授他们如何提供完整的解决方案，如何通过与客户的交流寻找服务商机，争取成为国内为数众多中小企业的“虚拟IT部门”，从中赚取比销售处理器更高的利润。

　　寄予厚望的Diamondville

　　2008年英特尔还将继续保持自己的技术领先优势，07年11月开始量产的45纳米高k工艺处理器将覆盖整个产品线：服务器，台式机和笔记本。SteveDallman特别强调了一月初首次被媒体曝光的Diamondville芯片，这是英特尔冀望争取下一个10亿用户、维持公司每年50%增长的秘密武器。Diamondville是针对当前低价PC热潮的特殊产品，虽然走低成本路线，却同样采用了最新的45纳米工艺。英特尔目前已经在国内选定四、五家ODM厂商合作推广这类产品。

　　据此前媒体泄露的消息，Diamondville处理器基于功耗上的考虑，只会采用单核心设计，但将加入类似奔腾四的超线程技术，提升运算效率。

　　四月全面换“唐装”

　　在零售端方面，SteveDallman开春给国内广大零售渠道伙伴送上的是"ChinaBox"这个具中国特色的礼物。"ChinaBox"（中国盒子）是SteveDallman在数度访问中国并听取中国团队建议后，在去年中提出的本地化措施之一。去年Dallman到访中国时，发现很多电脑城里英特尔盒装产品都是英文包装，他认为这是不可接受的，于是提出了"ChinaBox"的概念，要求中国盒包不但设计和包装具有中国特色，还要有中文版的产品安装使用说明以及内地特有的“三包”凭证。

　　在昨天的会议上，SteveDallman告诉大家，从2008年4月起，英特尔将为在中国大陆地区销售的全线盒装台式机处理器更换全新简体中文包装。不过，据了解，新盒装处理器仍然未能彻底去除被经销商及DIY爱好者视为“鸡肋”的原装散热器，只有个别型号产品（赛扬双核）不带散热器，具体原因暂时未知。

　　最后，SteveDallman在总结去年中国渠道成绩时还透露，他们已经在网吧市场扭转了07年初的被动局面，市占率成功超越对手AMD。