【泡泡网鼠标键盘摄像头频道】作为国内摄像头领域的一线品牌之一，蓝色妖姬受到了众多消费者的关注。日前，泡泡网对蓝色妖姬营销副总监黄刚先生进行了专访，探究蓝色妖姬的成功之路和今后的发展方向。

　　蓝色妖姬营销副总监——黄刚

　　泡泡网：蓝色妖姬的品牌定位，今后的品牌发展计划？

　　黄总：蓝色妖姬的市场定位为创新型的高端品牌，但是我们讲究最佳性价比，所谓高贵不贵，并且配送了实惠的正版杀毒软件以及各种小礼品，从而给了消费者一份超值的惊喜，从而得到了广大消费者的喜爱。以市场上目前最热销的无驱为例：蓝色妖姬价格定位为99－158元，并且配送了价值228元的正版江民杀毒软件（一年内年费升级），此外还有蓝色妖姬“超值软件”（正版ISEE、蓝色妖姬DV软件、“十面埋伏”网吧防盗软件）以及丰富多彩的小礼品赠送。未来蓝色妖姬将继续加大对品牌的宣传力度，以推广中星微301V无驱芯片为重点，全面提升产品线，争做行业第一。

　　泡泡网：蓝色妖姬为什么要全线推出采用中星微芯片的摄像头产品？

　　黄总：中星微的芯片早在USB1.1时代，所谓有驱时代它的301H/L可谓是摄像头行业的王者，不仅全球销量第一，而且它的成熟稳定性、优秀的画质、超低系统占有率以及它率先发明的带美白效果的成熟处理技术，风靡整个市场。在进入无驱时代以后。我们蓝色妖姬在06年12月，在中国大陆第一个推出基于PC的无驱摄像头，我们当时采用的是其他公司的无驱芯片。我们后期之所有更换为中星微的无驱芯片是因为它具有更好的兼容性，更稳定的技术，更优美的画质，和超级背光补偿技术。摄像头在非常强或者非常弱的背景光线下，可以实现视频目标的理想曝光，解决了在单一非正常光源下，难以让用户脸部最为清晰的技术难题；此外中星微的产品大幅度提高了产品对复杂环境的适应性，不像市场上的一些产品，对线材，电阻电容要求苛刻，在一些附近有大型的无线发射塔（比如医院邮局银行通讯设备等）就很不稳定，或者在相对密闭的网吧抗电磁干扰能力差。而中星微的301V的芯片在任何环境下均可稳定无忧使用，具有防静电、防雷击、抗浪涌（由于市电会产生电压的大幅度波动），强抗干扰性等优越性能。所以，为了对使用蓝色妖姬的品牌客户负责，蓝色妖姬将继续发扬以前的敢为天下先的企业风格，把最新的技术在最快的时间内带给消费者。

　　泡泡网：和其它品牌相比，蓝色妖姬的优势在何处？

　　黄总：如今，产品和品牌过剩，产品同质化已经无可避免。试想从06年年底到07年3月份摄像头行业陆续浮出了多少个品牌？面对产品同质化，蓝色妖姬采用了积极的态度来应对。在营销策略上将产品与增值服务捆绑在一起，给消费者附加实惠的超值服务，比如蓝色妖姬绝大多数产品均配送了正版江民杀毒软件（一年内可免费升级）。产品服务方面提供了“三年质保全国联保”，以自身产品的服务特色提高消费者的满意度。另一方面蓝色妖姬的产品绝大多数都申请了外观设计专利，同时一些产品还申请了实用新型专利，中国大陆摄像头行业的第一个外观专利就是我们申请的，目前我们应该是大陆申请摄像头专利最多的公司。蓝色妖姬在产品设计上投入了大量的人力物力，重在全力打造蓝色妖姬品牌的知名度。第三，蓝色妖姬随时敢为行业先，总是在最快的时间把最新的技术带给消费者，所以，我们会继续保持公司的一贯特点，就是技术领先，把我们的品牌打造成行业的标版，以创新的技术特点成为摄像头行业的常青树。

　　泡泡网：蓝色妖姬今年下半年的计划、销售预期？

　　黄总：下半年蓝色妖姬将把主力放在推广中星微301V无驱时代的主打标配芯片上，取得行业的品牌销量和品牌美誉度的第一名，是我们的目标。

　　泡泡网：蓝色妖姬目前的渠道建设如何？

　　黄总：人们常说“渠道为王”，对于摄像头这样一个利润极薄的产品，渠道的终端推广显得尤其重要。任何一个企业都不是单一存在的一个个体。一个公司的发展必须要拥有一个健康的渠道，在渠道的运行中，保证信息有效及时的交换。就蓝色妖姬的渠道来说，基本都是一两年不会更换的客户，整个渠道很稳定。而且蓝色妖姬的代理商都是优秀的，他们是市面上真正推广无驱的勇士，以我个人的观点来讲：他们是无驱技术最终端的倡导者，值得我们全行业的人去尊敬。

　　泡泡网：蓝色妖姬觉得摄像头下一步的发展方向是什么？

　　黄总：毫无疑问摄像头行业下一步的主流方向是无驱，无驱产品将会向增加更多增值功能发展，比如：名片扫描、互动游戏、医疗显微镜、监控设备等方面，成为不可替代的电脑配置产品。同时，我们认为摄像头也将会融合一些其他的数码技术，这方面我们正在研发中，我们会不断的扩大摄像头这个产品的内涵和外延，作行业的技术领先者和开拓者。