【网吧168】进入8月，曾经在网吧行业闹得沸沸扬扬的网尚维权事件，终于开始销声匿迹。据知情者透露：网尚已经通过维权行动，让风险投资者看到了网吧影音市场的潜力，并顺利地拿到了一笔数额不菲的风险投资。于是，网尚也就停止了“名为维权、实为圈地”的“网吧战役”。

　　抛开网尚的做法不提，网吧影音供应商得到风投，确实是一件好事：有了资金，网吧影音供应商就有能力为网吧提供更好的服务。

　　例如钱多了，就可以增加可用的版权作品数量，还可以通过预付费要求版权方降低授权费用，甚至可以通过买断行业版权的方式来降低授权费用，以此降低网吧的影音增值服务成本。

　　同时，有了充足的资金，也可以改善直播、点播平台的性能，为网吧消费者提供更好的体验，也为网吧带来更多收入。

　　但是，网吧影音增值服务提供商必须看到：影音服务的最终客户虽然是消费者，但网吧确实其中最重要的一环节。网吧影音服务供应商一定要善待网吧，把网吧当作自己的客户去服务，才会最终形成双赢局面，让网吧影音产业链顺利发展。

　　之所以这样说，主要包括以下原因：

　　网吧影音增值：网吧必须需要吗？

　　首先，网吧作为服务提供场所，对顾客的需求有着丰富的解决方法，也有着选择顾客的权利。正如一位成都网吧业主所说：大不了不提供影音内容，反正这一类消费者不多。其实以韩国网吧的经营经验看，单纯的对战游戏竞技吧，反而会形成更稳定的客户群，甚至良好的会所氛围、以及品牌价值。

　　即使一定要提供影音服务，网吧也不一定非要依赖硬盘里的内容，可以通过诸如与音像店合作提供试碟服务等方法，或者鼓励网吧消费者互相转借，在网吧常客中建立碟友会等方法。网吧仅仅是提供设备租赁，都可以在不触碰版权的前提下，满足消费者影音消费需求。

　　当然，这样说并不是鼓励网吧业者绕开版权，而是说，网吧不一定非要接受影音增值服务商的服务。

　　只有影音增值服务商真正为网吧提供了服务，并且是有价值的服务，例如：用很少的钱提供了大量精彩内容，并因此提高了上座率。网吧才会为此付钱。因为从本质上来说：网吧是问吧影音增值服务商的客户，客户肯不肯埋单，首先要看商品（服务）的价值。

　　网吧影音增值服务商：你们都可靠吗？

　　其次，由于网吧影音增值服务也是一个新兴行业，服务商一哄而起，到底有没有经过可靠的授权，或者是渴望进行规则的交易，都值得怀疑。

　　一边与网吧订合同、一边忙着与版权方订合同，盈利的手法不过是低价买断、高价卖出，当然，这里的高价是需要多家网吧授权后累计成的高价，而不是对个体网吧客户开出高价。

　　在这种形势下，多家影音服务商同时竞争，一些服务商为了竞争，甚至在于版权方签订合同之前，提前将版权内容拿来用，等到积累足够网吧加盟数量后，再去与版权方签订授权协议。这样做的问题是：如果这家服务商经营压力过大，很可能就会半途而废，受损失的就只剩下缴纳过加盟费的网吧。

　　另外，也不排除一些资本运作的高手，通过“网吧影音增值”这样的概念，以在资本市场套现获益为目的，根本无心踏踏实实为网吧行业做好服务。