【网吧168】 同所有网吧业主一样，lansee也经常在互联网上搜索网吧可用的产品，但很可惜：互联网上能找到的网吧采购信息，除了几篇厂商稿以外，很少有价值，许多专业IT网站所做的《网吧XX导购专题》也不过是厂商稿的汇总。

其实，网吧采购并不像那些专业IT网站所说，“面子”、“豪华”、“专用”，而是有轻有重：该花的钱，一分不能省，该省的钱，一分不能多——这才是网吧采购的真实方法。

该花的钱，一分不能省

lansee先和您聊聊该花的钱，首先，网吧的接入设备上不能省。许多网吧贪图便宜，购买了一些二三线品牌的路由器。其实只要仔细算一算帐，如果网吧有100台电脑，6000元的路由，每台电脑只分摊60元，而2000元的分摊也是20元。但一台不负责任的路由器，绝对会让每台电脑的性能下降不止40元。目前比较稳定的路由器，不外乎思科、华为3COM、D-LINK三家，其它的二线品牌，稳定性上都有一定差距。如果网吧的网管比较厉害，可以选择软路由，不过，节约的成本有限。

同样不能节省的，还有交换机。一款不可靠的交换机，会给网吧带来比路由器更大的损失。为什么这样说呢？因为路由掉线的话，至少消费者还可以玩玩局域网游戏，可一旦交换机也频出“状况”，局域网游戏、互联网游戏，甚至店内影音，都会受到影响。毕竟，在网吧内回味英雄无敌等单机游戏的消费者，是少之又少的。目前比较可靠的交换机，lansee比较了解的只有D-LINK、华为3COM，lansee的一个朋友开网吧时，就是宁可购买这两个品牌的二手设备，也没有图便宜购买小品牌，其结果就是：确实“皮实”。由于网吧内数据交换流量极大，许多在“多媒体教室”、“小型办公”等环境下表现出色的产品，并不一定适合网吧。

lansee的建议是：路由器、交换机上面，一定不能图便宜，宁可大马拉小车，毕竟，网吧的成长性也是其它行业不可比拟的。也许今年80台的网吧，明年就是200台了。

第三个不能节省的，是内存，现在内存已经很便宜了，对于一台电脑来说，通过增加内存来提高性能，是投入产出比最高的方法，因此，网吧装机时，记得多花200－300元钱，比主流配置多加一倍的内存，是非常超值的。

第四个不能节省的，是电源。许多业主在购买电脑时，对机箱、电源要求不高，经常在选择完CPU、主板、显卡、显示器后，就用100－120元带电源的机箱凑活。商家往往也故意不提电源，就以“普通电源＋普通机箱”一语带过。其结果是：商家在机箱电源上赚得钱最多不说。日后网吧电脑的故障，还往往源自电源。死机、烧内存、烧板子、爱重启、老化快等问题，许多业主认为是主板的问题，其实，更多问题在电源上，电压不稳、频率不纯等电源问题，往往是电脑最大的杀手。一样的配置：有的网吧两年了速度还不见慢，有的网吧半年多一点就明显不如初装时。除了网管的维护能力外，电源是关键。

lansee的建议是：采购电脑时，内存、电源也要放到第一批考虑因素内，不能其它配件都选好了，最后看剩余资金状况选择。

该省的钱，一分不能多

关于网吧采购要省钱的地方，倒是不用多说了，其核心一点就是：不要为用不上的功能买单：例如大功率电源、超频专用设备、多功能主板等产品。

lansee只是要提醒一点：最新上市的产品，网吧采购一定要慎重，除了新品的价格虚高之外，还要提防有BUG，到时如果有流行游戏不能运行，可就麻烦了。

其实，一般游戏的开发周期都不会小于一年，因此，往往其配置需求都会滞后硬件发展，而对于网吧来说：如果采购滞后一点的设备，单机成本往往在3000元左右，其可能淘汰时间大约在2年左右；采购主流设备，单机成本在3500左右，可能淘汰时间在2年半左右；采购超前一点儿的设备，单机成本在4000元左右，淘汰时间在3年左右。当然，由于显示器、机箱电源、内存硬盘等设备往往可以继续用，实际上这三种采购方案的折旧速度是一致的，都大约在1年1000元左右。可是，如果网吧采用了发烧配置，折旧速度就会大大加速，可能达到1500/年的程度，这就需要业主权衡利弊，比较单机创收能力与单机折旧速度了。如果是人流大、收费高的高端网吧，房租、服务成本远远大于设备折旧成本，创收能力体现在环境价值、增值服务价值上，就要另当别论了。

但是，据lansee了解：我国的网吧层次分明，除了极少数大都市的网吧如上海大茂等之外，更多网吧面对的消费人群都是低收入阶层，提供的服务价值在于互联网接入设备、计算机软件运行设备、以及人机一体的小聚会空间。这些网吧的消费者都是极端讲求消费的“性价比”的，对于同样能玩的游戏，1元钱上AM2与1元5上X2，他们都会选择前者。就如同北京出租车没淘汰夏利之前，大多数市民宁可多等一会儿，也要坐1.20元的夏利，而不是1.60元的富康，直到后期政府强行斥退夏利。

同出租车行业一样，对于网吧，如果不是出于竞争或者宣传的需要，也绝对没有必要采购超前设备。

经营才是网吧核心，采购只是手段之一

总之，网吧采购是一个说也说不完的话题，因为IT行业是一个开放的行业，技术日新月异、竞争此起彼伏。IT行业的一举一动，都会影响网吧行业的成本、效果、以及竞争格局，网吧设备的采购与使用能力，是网吧经营者的第一道关口。但网吧设备不是网吧的全部，依靠高配置招揽顾客没有长期效果。网吧的消费者都是回头客，网吧的环境、服务，才是网吧的核心。

网吧采购中，注意“奢侈”与“抠门”相配合；网吧经营中，也要注意“付出”与“回报”相搭配。技术与服务做到融为一体了，网吧的投入产出比才会最大化。